Corretor, você sabe vender imóveis na planta?

Corretor, você sabe vender imóveis na planta?

Olá, corretor de imóveis! Aqui é o Bruno Lessa, profissional do mercado imobiliário e autor de livros sobre Marketing Imobiliário. E hoje retorno aqui para falar de um tema muito importante: a venda de imóveis na planta.

Mas, antes de abordarmos o tema, você sabe de fato o que é um imóvel na planta?

Geralmente nos referimos a vender “imóvel na planta” quando estamos falando de um imóvel que ainda será construído.

Na maior parte das vezes, estas vendas acontecem no “lançamento” de um empreendimento, ou seja, quando um novo projeto imobiliário é criado e as vendas destas unidades irão a mercado pela primeira vez.

A criação de um novo empreendimento imobiliário é feita pelas “incorporadoras”, empresas que se responsabilizam pelo projeto e por sua entrega futura.

As incorporadoras, por sua vez, contratam construtoras para construir (ou fazem a construção por sua conta) e também contratam imobiliárias e/ou corretores de imóveis autônomos para realizarem as vendas das unidades.

Talvez estas informações não sejam novidade para você, mas o que muita gente não sabe, é que esta atividade é regida pela Lei n.º 4.591/64, a chamada “Lei da Incorporação Imobiliária” se tornou uma das atividades econômicas mais importantes do país, pois é ela quem inicia o negócio imobiliário que, por sua vez, movimenta toda uma cadeia que envolve a construção civil e posteriormente o mercado imobiliário.

Porém, apesar de favorável e lucrativa, ela também tem risco e precisa de conhecimento e atenção de quem decide investir no setor.

Leia também: Veja como o marketing imobiliário pode ajudar o seu cliente na decisão de compra do imóvel

Para se destacar na venda de imóveis na planta, é fundamental que o corretor de imóveis tenha ciência que “na planta” é um processo que envolve diversas etapas.

O cliente que compra um imóvel nestas condições tem uma série de dúvidas, medos, anseios, que precisam ser muito bem entendidos pelo profissional que está conduzindo a venda para melhor atendimento.

Quanto mais conhecimento de cada uma das etapas (aprovação do projeto, licenciamentos, viabilidade, construção, entrega e pós-chaves), mais segurança o corretor irá passar e mais vendas irá realizar.

Neste sentido, vai uma dica de livro que pode ajudar bastante o corretor a adquirir todo este conhecimento.

Foi lançado recentemente o livro Incorporação Imobiliária – Planejamento e Gestão na Prática, que além de trazer a história da incorporação imobiliária, apresenta também conceito, técnicas e prática do desenvolvimento de empreendimentos imobiliários no Brasil

Alexandra Monteiro, autora da obra, é uma das principais profissionais de incorporação do Brasil e tem um portfólio com várias incorporações já lançadas no país inteiro, de diferentes perfis de empreendimentos imobiliários.

Para quem está querendo se destacar no mercado de imóveis na planta, esse é o caminho mais curto para se percorrer! Confira o livro AQUI.

E, para finalizar, uma outra dica muito especial: o Homer agora tem parcerias com algumas das principais incorporadoras do Brasil, com imóveis novos especialmente selecionados para você vender e ganhar uma boa comissão. Já conferiu? Baixe agora o app Homer e faça mais negócios!

Grande abraço e até a próxima, corretor!

Bruno Lessa

Bruno Lessa é publicitário com pós-graduação em Gestão de Marketing e Comunicação pela ECA/USP e diversos cursos de extensão em marketing, vendas e gestão no Brasil e no exterior. É autor dos livros Marketing Imobiliário, Marketing de Relacionamento no Setor Imobiliário e A Jornada de Compra do Imóvel, publicados no Brasil, e do livro Marketing de Relaciones en el Sector Inmobiliario, publicado em espanhol para toda a América Latina.

Atualmente é diretor da Marketing SIM, agência de soluções integradas de marketing com forte atuação no segmento imobiliário, tendo respondido por mais de R$ 5 bilhões em campanhas de lançamentos de imóveis, além de diversas ações de relacionamento e fidelização de clientes, endomarketing, motivação para equipes de vendas e tecnologia para incorporadoras, construtoras, imobiliárias e corretores.

O Homer é a maior e melhor rede de parcerias imobiliárias do Brasil. Exclusiva e gratuita para corretores de imóveis, a plataforma já conta com mais de 60 mil profissionais cadastrados. O ambiente perfeito para os corretores encontrarem clientes para seus imóveis ou imóveis para seus clientes. E, além de parcerias, também fornecemos capacitação e soluções de crédito para os corretores. Baixe agora nosso app e seja um corretor mais completo.

Bruno Lessa

Como Contornar Objeções no Mercado Imobiliário: Dicas e Exemplos

Como Contornar Objeções no Mercado Imobiliário: Dicas e Exemplos

Renda Extra e Recorrente com Homer e LLZ Garantidora

Renda Extra e Recorrente com Homer e LLZ Garantidora

Regras de Financiamento da Caixa 2025: Guia para Corretores

Regras de Financiamento da Caixa 2025: Guia para Corretores

Brooklin Novo: Oportunidade de Investimento em SP

Brooklin Novo: Oportunidade de Investimento em SP

Futuro do Mercado Imobiliário: Principais Tendências Tecnológicas

Futuro do Mercado Imobiliário: Principais Tendências Tecnológicas

Melhores Softwares de Gestão Financeira para Corretores

Melhores Softwares de Gestão Financeira para Corretores

102 comentários sobre “Corretor, você sabe vender imóveis na planta?”

  12. Unser Online-Shop bietet eine der starksten Hanfsorten und mehrere Arten von Olen aus den Samen dieser Pflanze. Es wird in Deutschland produziert und in Europa verkauft – Schlafstorungen. Wir garantieren die Qualitat der Rohstoffe und Fertigprodukte. Dieses Ol kann als naturliches Antidepressivum, Vitaminerganzung fur Lebensmittel sowie als Kosmetikprodukt verwendet werden. Als Rohstoff verkaufen wir auch getrocknete Blutenstande mit reifen Samen.

    Hanfol im Angebot
    Wir bieten Hanfol in verschiedenen Prozentsatzen an reinem Produkt an. Bei der Herstellung von Ol aus Hanfsamen im Kaltpressverfahren bleibt der gesamte Vitaminkomplex erhalten. Die Zusammensetzung enthalt nicht nur Vitamine, es gibt:

    Chlorophyll, seine Verwendung verringert das Risiko, an vielen Krebsarten zu erkranken;
    Carotin, Proteine, Phospholipide, Phytosterole, die helfen, den Hautton und den ganzen Korper als Ganzes zu erhalten;
    Makro- und Mikroelemente einschlie?lich Zink, Kalium, Phosphor, Kalium;
    Tannine, die eine antimikrobielle, adstringierende und blutstillende Wirkung haben.
    Das Ol kann zu kosmetischen Zwecken fur alle Hauttypen verwendet werden. Es zieht leicht ein und hinterlasst keinen fettigen Glanz. Das Ol kann Cremes zugesetzt oder auf Basis von pflegenden Masken hergestellt werden.

  15. Unser Online-Shop bietet eine der starksten Hanfsorten und mehrere Arten von Olen aus den Samen dieser Pflanze. Es wird in Deutschland produziert und in Europa verkauft – Cbd ol. Wir garantieren die Qualitat der Rohstoffe und Fertigprodukte. Dieses Ol kann als naturliches Antidepressivum, Vitaminerganzung fur Lebensmittel sowie als Kosmetikprodukt verwendet werden. Als Rohstoff verkaufen wir auch getrocknete Blutenstande mit reifen Samen.

    Hanfol im Angebot
    Wir bieten Hanfol in verschiedenen Prozentsatzen an reinem Produkt an. Bei der Herstellung von Ol aus Hanfsamen im Kaltpressverfahren bleibt der gesamte Vitaminkomplex erhalten. Die Zusammensetzung enthalt nicht nur Vitamine, es gibt:

    Chlorophyll, seine Verwendung verringert das Risiko, an vielen Krebsarten zu erkranken;
    Carotin, Proteine, Phospholipide, Phytosterole, die helfen, den Hautton und den ganzen Korper als Ganzes zu erhalten;
    Makro- und Mikroelemente einschlie?lich Zink, Kalium, Phosphor, Kalium;
    Tannine, die eine antimikrobielle, adstringierende und blutstillende Wirkung haben.
    Das Ol kann zu kosmetischen Zwecken fur alle Hauttypen verwendet werden. Es zieht leicht ein und hinterlasst keinen fettigen Glanz. Das Ol kann Cremes zugesetzt oder auf Basis von pflegenden Masken hergestellt werden.

  32. Интернет-магазин продает дизайнерскую мебель собственного производства по привлекательным ценам. В случае если не желаете покупать стандартные мебельные гарнитуры, а желаете выбрать модели определенного стиля, которые будут гармонично сочетаться и станут украшением любого помещения, тогда загляните в каталог онлайн-магазина.
    Вы сможете подобрать мебель:
    · для гостиной,
    · столовой,
    · спальни,
    · прихожей,
    · кабинета.
    Мебель бренда авторского исполнения изготавливается в различных стилях. Покупатели смогут выбрать дизайнерские мебельные комплекты для комнат, выполненных в традиционном, скандинавском стиле, провансе, арт-деко, модерне, минимализме.

    Помимо столов, стульев, шкафов, консолей и иной мебели на веб-сайте фирмы «Эксив» вы можете выбрать дизайнерские предметы декора, которые дополнят интерьер и придадут помещению особенность. Зеркала, люстры, торшеры, бра, светильники вы можете найти для каждой комнаты, прихожей, лоджии, террасы, напольные зеркала https://farming-mods.com/.
    Предметы мебели изготавливаются из натуральных по максимуму материалов с высококачественной фирменной фурнитурой. Для обивки мягкой мебели используются: велюр, натуральная и экокожа, рогожка, нубук, микровельвет, шенил. Каркас изготавливается из массива дерева.
    Как сделать заказа в онлайн-магазине бренда Exiv
    В каталоге вы сможете подобрать готовые изделия и заказать изготовление мебели подходящей для вас конфигурации по личным размерам. При всем этом у вас будет возможность также выбрать цвет материала отделки.
    Окончательная цена выбранной вами мебели, изготовленной на заказ, будет зависеть от материала и размеров. Для того чтобы узнать стоимость, позвоните менеджеру по телефонам, указанным на веб-сайте. По заказу мебель делается в среднем в течение 2-3 недель. Также можно забронировать на 5 дней понравившиеся предметы, которые будут отложены специально для вас до оплаты.
    Заказать товары в организации «Эксив» вы можете с доставкой по Москве, Подмосковью и отправкой транспортными компаниями во все регионы России. Цена доставки по Москве – 1000 р. Чтобы узнать стоимость доставки в другие города, позвоните консультанту либо задайте вопрос в форме обратной связи.
    Оплата возможна курьеру при получении заказа наличными или банковской картой. Кроме этого можно оплатить товар на веб-сайте или по безналичному расчету. Если заказ отправляется в регионы, требуется полная предоплата.

  33. Интернет-магазин продает дизайнерскую мебель собственного производства по привлекательным ценам. Если не желаете покупать стандартные мебельные гарнитуры, а желаете подобрать модели определенного стиля, которые будут гармонично сочетаться и станут украшением любого помещения, тогда загляните в каталог онлайн-магазина.
    Вы сможете выбрать мебель:
    · для гостиной,
    · столовой,
    · спальни,
    · прихожей,
    · кабинета.
    Мебель бренда авторского исполнения делается в различных стилях. Покупатели смогут подобрать дизайнерские мебельные комплекты для комнат, выполненных в классическом, скандинавском стиле, провансе, арт-деко, модерне, минимализме.

    Помимо столов, стульев, шкафов, консолей и иной мебели на сайте фирмы «Эксив» вы можете подобрать дизайнерские предметы декора, которые дополнят интерьер и дадут помещению особенность. Зеркала, люстры, торшеры, бра, светильники вы можете подобрать для каждой комнаты, прихожей, лоджии, террасы, напольные зеркала https://farming-mods.com/.
    Предметы мебели делаются из натуральных по максимуму материалов с высококачественной фирменной фурнитурой. Для обивки мягкой мебели используются: велюр, натуральная и экокожа, рогожка, нубук, микровельвет, шенил. Каркас делается из массива дерева.
    Как можно сделать заказа в онлайн-магазине бренда Exiv
    В каталоге вы сможете выбрать готовые изделия и заказать изготовление мебели нужной для вас конфигурации по личным размерам. При всем этом у вас будет возможность кроме этого найти цвет материала отделки.
    Окончательная цена выбранной вами мебели, изготовленной на заказ, будет зависеть от материала и размеров. Для того чтобы уточнить стоимость, позвоните менеджеру по телефонам, указанным на сайте. По заказу мебель делается в среднем в течение 2-3 недель. Также вы можете забронировать на 5 дней понравившиеся предметы, которые будут отложены специально для вас до оплаты.
    Заказать товары в организации «Эксив» можно с доставкой по Москве, Подмосковью и отправкой транспортными компаниями во все регионы России. Стоимость доставки по Москве – 1000 р. Для того чтобы узнать стоимость доставки в другие города, позвоните консультанту или задайте вопрос в форме обратной связи.
    Оплата возможна курьеру при получении заказа наличными или банковской картой. Кроме этого вы можете оплатить товар на интернет-сайте или по безналичному расчету. В случае если заказ отправляется в регионы, нужно полная предоплата.

  37. I think everything said was actually very logical.
    But, what about this? what if you were to write a awesome title?
    I ain’t suggesting your content is not good.,
    but suppose you added a post title that makes people desire more?
    I mean Corretor, você sabe vender imóveis na planta?
    – Blog Homer: Mercado Imobiliário, Corretores e Imóveis is kinda plain. You could
    look at Yahoo’s home page and note how they create
    post headlines to grab people to open the links. You might add a
    video or a pic or two to get people interested about everything’ve written. Just my opinion, it would make your blog a
    little livelier.

    Stop by my web-site; fast food Coupons

  38. Its such as you learn my shopping genie – Nydia,
    mind! You seem to understand a lot approximately this, such as you wrote the
    book in it or something. I feel that you just
    could do with some % to force the message house a bit, but other than that, that is
    great blog. A great read. I’ll definitely be back.

  52. Thanks for revealing your ideas. Another thing is that students have an option between government student loan plus a private student loan where it’s easier to go for student loan consolidation than in the federal student loan.

  53. Howdy! I could have sworn I’ve been to this web site before but after browsing through some of the posts I
    realized it’s new to me. Regardless, I’m
    certainly happy I came across it and I’ll be bookmarking it and checking back often!

  55. I have been surfing online greater than 3 hours lately, but I never discovered any fascinating article like yours.
    It is pretty price sufficient for me. Personally,
    if all webmasters and bloggers made excellent content as you
    did, the web shall be much more helpful than ever before.

  59. Greetings from Florida! I’m bored at work so I decided
    to check out your website on my iphone during lunch break.

    I really like the information you provide here and can’t
    wait to take a look when I get home. I’m surprised at
    how fast your blog loaded on my mobile .. I’m not even using
    WIFI, just 3G .. Anyhow, fantastic blog!

  63. I have been browsing online more than three
    hours today, yet I never found any interesting article like yours.
    It is pretty worth enough for me. In my view, if all web owners and bloggers made good content as you did, the web
    will be much more useful than ever before.

  76. I’ve been browsing online more than 4 hours today, yet I never found any interesting article like yours.
    It’s pretty worth enough for me. Personally, if all webmasters and bloggers made good
    content as you did, the net will be a lot more useful than ever
    before.

  82. It is appropriate time to make a few plans for
    the long run and it is time to be happy. I’ve read this post and if I may
    I want to recommend you few attention-grabbing things or suggestions.
    Maybe you can write subsequent articles referring to
    this article. I wish to learn even more things approximately it!

  87. Greetings from Colorado! I’m bored to tears at work so I decided to browse your website on my iphone during lunch break.
    I love the knowledge you provide here and can’t wait to take a look
    when I get home. I’m surprised at how quick your blog loaded on my cell phone ..

    I’m not even using WIFI, just 3G .. Anyways, great site!

  91. May I simply just say what a comfort to discover a person that really understands what
    they are talking about on the net. You certainly understand how to bring
    a problem to light and make it important. More and more people must look at this and
    understand this side of your story. I was surprised you aren’t
    more popular since you most certainly have the gift.

Comentários estão encerrado.