Dicas práticas para mais sucesso na captação de imóveis

Hoje vamos mostrar para você como se tornar um grande captador de imóveis!

Sabemos que para se destacar no mercado imobiliário, o corretor precisa saber não só vender bem, mas também saber captar. Existem várias estratégias que você pode utilizar para melhorar ainda mais os seus resultados.

O principal objetivo do corretor na captação de imóveis é convencer o proprietário de que você é um profissional diferenciado e que tem a total capacidade de realizar a venda do imóvel dele. A sensação do proprietário ao lhe disponibilizar seu imóvel deve ser a de que não poderia estar em melhores mãos.

Quer saber como se tornar um grande captador? Siga as nossas dicas!

• Um bom captador precisa estabelecer boas conexões com as pessoas. Construir um bom relacionamento deve ser o primeiro objetivo dos profissionais de captação e corretores de imóveis. Essa conexão não deve ser somente com o proprietário. Mantenha sempre um ótimo relacionamento com os clientes que você atendeu. Se tornar uma referência pode fazer com que clientes voltem a lhe procurar no futuro ou que você seja indicado para novos clientes.

• O envolvimento do corretor com o proprietário precisa estar baseado em uma relação de confiança, conhecimento do mercado e compromisso com a venda. Essa atividade requer um pouco de paciência e muita dedicação! Se coloque no lugar do proprietário. “Por que eu confiaria a venda do meu imóvel a você?” Verifique com o proprietário informações importantes sobre o imóvel: a quanto tempo ele já está no mercado, entenda a razão pela qual ele deseja vendê-lo, qual a urgência e se já foi atendido por outro corretor no passado. Trabalhe em cima disso e mostre seu diferencial.

• Uma ótima dica para captar é o mapeamento da região onde você está prestes a vender um imóvel. É mais fácil para você estar próximo dos locais, pois cria identificação com o lugar, conhece mais pessoas e surgem novas possibilidades de captação. Lembra da nossa primeira dica sobre fazer conexões com as pessoas? Essa vale para mapear o local também, pois você pode se conectar com os porteiros (que estão em mais contato com os proprietários) ou você pode falar com o dono da padaria, açougue, farmácia e diversos outros comerciantes que são “conhecedores do bairro”.

• É importante também que você seja um eterno estudioso. O segredo de ser um especialista, é nunca parar de aprimorar seus conhecimentos. Assuntos imobiliários são complexos até mesmo para corretores de imóveis com anos de carreira profissional. Portanto, estudar sempre sobre a sua atividade pode trazer benefícios ao lidar com seu cliente, como: tirar todas as dúvidas necessárias, estar atento as variáveis do seu segmento e gerar maior segurança e credibilidade.

• Para exercer essa função, também é necessário que o corretor de imóveis saiba avaliar o imóvel e entender sobre toda documentação. Ter o domínio desses dois temas faz com que mais do que uma simples venda, você preste uma consultoria. Você fica mais qualificado e passa mais segurança aos donos dos imóveis, aumentando as chances de venda e captação.
• Lembre-se que a captação é uma função muito importante! Ela enriquece a sua carteira de ofertas imobiliárias, podendo ser oferecido a outros corretores que queiram fazer parcerias e você pode ganhar uma participação sobre a venda. Normalmente, quem capta um imóvel recebe essa participação mesmo não sendo o responsável pela venda, e o melhor que pode acontecer é você ter exclusividade sobre a venda de um imóvel.

E você, conhece outras formas e dicas para captar imóveis? Deixe seu comentário!