Como é o perfil do comprador de imóveis no Brasil em 2026
Uma pesquisa recente feita pelo DataZAP, plataforma de inteligência do mercado imobiliário, traçou um retrato interessante de quem está comprando imóveis no Brasil. Esses insights são valiosos para corretores, porque mostram quem realmente está disposto a comprar agora, o que eles valorizam e como tomar decisões mais estratégicas pode impactar vendas e negociações.
👨👩👧👦 O comprador típico hoje
Segundo o estudo, o comprador de imóveis 2026 mais comum no país é:
- Homem, por volta de 47 anos
- Classe B, com estabilidade financeira
- Geralmente com família constituída
- Busca um imóvel para morar, não apenas investir
Esse perfil mostra que o mercado não é mais dominado por impulsos ou por quem está apenas especulando , e sim por decisões bem pensadas e orientadas para moradia familiar.
🏡 Preferências claras na compra
Alguns números reforçam o perfil pragmático desse comprador:
- 60% preferem imóveis usados
- 74% planejam gastar até R$499.999
- 57% querem casas horizontais (com quintal)
- 33% optam por apartamentos
Isso quer dizer que a maior parte da demanda hoje está em imóveis prontos e acessíveis, com foco em conforto, espaço e custo-benefício, não necessariamente em lançamentos ou alto padrão.
🌳 Novos fatores que influenciam a escolha
O comprador de imóveis 2026 estão olhando para muito mais do que metragem e número de quartos. Outros aspectos pesam na decisão de compra:
- Segurança contra enchentes e riscos ambientais
- Proximidade com áreas verdes
- Facilidade de mobilidade (transporte ou caminhos para bicicleta)
- Acessibilidade em espaços comuns
Esses fatores mostram que o comprador está mais atento à qualidade de vida e ao valor sustentável da moradia, não apenas ao custo imediato.
💰 Financiamento e decisão de compra
Mesmo entre a classe B, o financiamento continua sendo um componente central para a compra:
- 45% consideram usar programas habitacionais
- 60% disseram que novas condições de crédito aumentaram sua intenção de financiar
Ou seja, o crédito ainda molda muito a jornada de compra, e estar atualizado sobre modalidades e exigências pode fazer toda a diferença para fechar um negócio.
🏠 Moradia própria segue sendo prioridade
A maioria dos compradores está focada em morar no imóvel:
- 78% compram para ter moradia própria
- Apenas uma pequena parte olha para investimento ou segunda casa
Isso indica que, para a maioria, o imóvel é antes de tudo um lar, e esse insight pode ajudar corretores a alinharem suas carteiras de ofertas com as verdadeiras motivações do cliente.
🧩 O que esse perfil revela para o corretor
- O comprador está mais maduro e racional: pesquisa, compara e valoriza funcionalidade.
- A decisão de compra já não é guiada pela emoção ou “tendência”.
- Fatores como localização segura, sustentabilidade e mobilidade fazem parte do checklist de compra real.
- Crédito imobiliário ainda é peça-chave para viabilizar a aquisição.
Para quem trabalha com prospecção, essa visão não é apenas estatística, é um norte para como conversar, filtrar leads e orientar clientes de forma mais certeira, ajustando portfólio e abordagem de acordo com o que esse comprador está realmente buscando.
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