Dia 3 – Saber Imobiliário V
Saber Imobiliário V – Dia 3
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No terceiro dia do evento Saber Imobiliário V, Raquel Lacerda trouxe insights valiosos sobre como corretores de imóveis podem se destacar no competitivo mercado imobiliário. Com mais de 15 anos de experiência, Raquel destacou a importância de ver o corretor como um produto que, consequentemente, precisa ser atrativo para os clientes. Além disso, ela ressaltou a necessidade de aprimorar constantemente as técnicas de venda e comunicação.
Portanto, para alcançar esse objetivo, os corretores devem investir em desenvolvimento pessoal e profissional. Por fim, Raquel enfatizou que a autenticidade e a personalidade são essenciais para criar uma identidade única e confiável. Vamos juntos abordar alguns pontos dessa palestra?
- A Técnica na Venda: A venda é uma habilidade que deve ser constantemente aprimorada. É essencial que os corretores busquem sempre se especializar e desenvolver suas competências.
- Comunicação Eficaz: A comunicação é um pilar fundamental para o sucesso na venda. Uma boa comunicação gera conexão e é vital para conquistar e manter clientes.
- Autenticidade e Personalidade: Corretores devem conhecer a si mesmos e transmitir autenticidade. Criar uma identidade própria é mais valioso do que tentar copiar outros corretores de sucesso.
- Uso da Internet e Inteligência Artificial: Essas ferramentas são valiosas, mas não substituem a construção de uma base técnica sólida. É crucial estar bem qualificado antes de se aventurar no mundo virtual.
- Preparação e Conhecimento: Conhecer a fundo a região onde o imóvel está localizado e os valores de metro quadrado, além de praticar a escuta ativa, são aspectos fundamentais para estabelecer uma conexão verdadeira com os clientes.
Raquel Lacerda também falou da importância de entender o perfil do cliente e respeitar seu tempo, destacando que a construção de uma carreira sólida no mercado imobiliário exige credibilidade, especialização e uma abordagem centrada no cliente.
Conclusão:
O conteúdo do terceiro dia do Saber Imobiliário V enfatizou a necessidade de uma abordagem holística e integrada para o desenvolvimento de uma carreira de sucesso na corretagem imobiliária. Portanto, ao aplicar os conhecimentos e práticas discutidos, os corretores podem construir uma carreira sólida e sustentável. Consequentemente, eles se estabelecerão como profissionais de confiança e competência no mercado imobiliário. Além disso, essa abordagem garante uma maior adaptação às constantes mudanças do setor, permitindo um crescimento contínuo.
Para ter acesso ao resumo completo do terceiro dia, visite Homer Educa.
Quer ficar por dentro do mercado imobiliário? Confira o conteúdo escrito pelo presidente do sistema COFECI-CRECI João Teodoro A Importância do Saber no Mercado Imobiliário
