Saber Imobiliário VI: Corretores e a transformação do mercado
Um evento sobre atitude, comunicação e inovação
O Saber Imobiliário VI reuniu milhares de corretores do Brasil em três dias de conteúdo prático, estratégico e inspirador. O objetivo foi claro: valorizar a essência do corretor, sua postura, comunicação e atitude, e mostrar como a tecnologia, especialmente a inteligência artificial, pode potencializar esses pilares na transformação do mercado imobiliário.
Realizado pelo Sistema Cofeci-Creci em parceria com o Sebrae Paraná, o evento reafirmou a importância da formação contínua e da adaptação às mudanças do setor.
Dia 1 – Mentes Milionárias: atitude e posicionamento
Sofia Martins abriu o evento com a palestra “Mentes Milionárias”, destacando que o sucesso começa pela mentalidade. Autoconfiança, disciplina e postura profissional são fundamentos para quem busca crescimento na carreira.
Ela compartilhou como utiliza inteligência artificial para prever comportamentos de consumo, organizar processos e tomar decisões com mais clareza.
Durante a programação, Priscilla Vieira apresentou o Homer como a maior rede de corretores do país e uma plataforma indispensável para gerar parcerias e negócios.
Thais Reguffe apresentou a LiSA, inteligência artificial desenvolvida especialmente para o setor. Treinada por mais de 80 mil corretores, a ferramenta atua em toda a jornada comercial: da captação de leads ao fechamento da venda.
Thais também anunciou o programa de indicação: corretores que indicam a LiSA para imobiliárias e incorporadoras recebem uma comissão recorrente de 10% sobre os contratos fechados.
Dia 2 – Comunicação que vende: escuta, empatia e confiança
Marc Tawil reforçou que a base de toda venda é a conexão. A escuta ativa, a empatia e a comunicação personalizada são o que geram confiança no cliente e diferenciam o corretor.
Ele sugeriu o uso de inteligência artificial para apoiar a preparação dos profissionais, com revisão de textos, organização de apresentações e antecipação de objeções.
Priscilla destacou o papel do Homer como plataforma que conecta corretores e clientes com agilidade, utilizando o WhatsApp como principal canal de comunicação.
Thais explicou como a LiSA aumenta a produtividade do corretor, sem tirar o protagonismo humano do atendimento. A tecnologia apoia, mas é o corretor quem faz a diferença.
Dia 3 – Vendas com método: consistência e liderança
Thiago Concer finalizou o evento com a palestra “Vendas Não Ocorrem por Acaso”. Ele defendeu que resultados vêm de processos bem definidos, disciplina diária e liderança ativa nas negociações.
Ele também pontuou que imobiliárias que adotam tecnologia estão saindo na frente em prospecção, gestão de leads e desempenho comercial.
Thais encerrou explicando como a LiSA se adapta às diferentes etapas da operação imobiliária. Com base em dados reais, a IA apoia o corretor na tomada de decisões, otimizando tempo e aumentando a escala com qualidade.
Conclusão: o corretor continua no centro
O Saber Imobiliário VI reforçou que, apesar das mudanças tecnológicas, o corretor segue como protagonista na transformação do mercado imobiliário. A essência do atendimento, a escuta ativa, a atitude profissional e a comunicação personalizada permanecem insubstituíveis.
Ferramentas como Homer e LiSA vêm para somar. A tecnologia potencializa a performance do corretor, que agora pode focar no que realmente importa: construir confiança, gerar valor e fechar negócios com excelência.
