Home Stage: a despersonalização e a neutralização do imóvel

Na última matéria com dicas de home stage, eu trouxe dicas de como fazer descartes e orientar os clientes vendedores sobre a importância dessa etapa antes de colocar um imóvel à venda.

Você corretor certamente já levou um possível cliente comprador a um imóvel que estava desorganizado e repleto de objetos pessoais que causaram um desconforto tanto para os clientes como para você.

Hoje quero falar sobre outras etapas do Home Stage em imóveis com morador, que fazem toda a diferença na hora de fazer um anúncio e receber o futuro comprador: a despersonalização e a neutralização!

Então antes de entrar na parte prática, vamos as definições dessas duas palavras que fazem toda diferença na hora de preparar um imóvel:

despersonalizar

verbo

1. 1.transitivo direto e pronominal

fazer perder ou perder a personalidade, fazer esquecer ou esquecer a individualidade; descaracterizar(-se).

neutralizar

verbo

1. 1.transitivo direto e pronominal

tornar(-se) ou declarar(-se) neutro, imparcial

É isso que precisamos fazer em um imóvel: despersonalizar e neutralizar. Qual o objetivo disso?

Atrair e agradar um maior número possível de prováveis interessados!

Quanto mais o imóvel estiver sem a “cara” do atual proprietário, melhor!

Sempre falo do conceito de Hotel: clean, neutro e aconchegante.

Quando você entra em um hotel você nunca pensa que milhares de pessoas já dormiram ali.

Se pensássemos nisso, provavelmente a nossa experiência não seria tão boa.

Mas porque não pensamos assim na hora de vender um imóvel?

Vamos passear pelos principais ambientes e ver o que pode ser despersonalizado e/ou neutralizado?

Quartos: Esse é um dos espaços do imóvel que precisa de maior despersonalização.

Os futuros compradores precisam se sentir acolhidos e necessitam se visualizar nesse ambiente.

Se tiver muitos itens pessoais a mostra, a chance de causar um primeiro impacto negativo é muito grande, além do cliente sentir que está invadindo a intimidade do atual morador.

Vamos começar pelo que precisa ser guardado que são: fotos do casal/ família, quadros que retratem pessoas, itens religiosos ou de times de futebol (esses itens valem para todos os cômodos da casa).

E como neutralizar os quartos e deixá-los aconchegantes?

Troque a roupa de cama colorida por uma roupa de cama clara.

Deixe as luminárias acesas na hora das fotos, bem como na hora da visita.

Use e abuse de almofadas em tons neutros. Se tiver uma bandeja de café da manhã, coloque-a na cama e crie esse “cenário” dos sonhos.

Cozinha: depois de passar pelo descarte, é hora de organizar e deixar a cozinha atrativa.

Cuidados como limpeza extrema (incluindo rejunte) são prioridade por aqui….

Troque os panos de prato coloridos e estampados pelos brancos e lisos.

Esvazie a bancada o máximo que puder e utilize os elementos de madeira (como tábuas, colheres, etc. para tornar o ambiente aconchegante.

Geralmente a cozinha não possui itens decorativos, mas é sempre válido usar um vaso banco com folhagens verdes. Se tiver um livro de culinária, deixe exposto como decoração.

Caso possua um espaço que utilize para café da manhã, deixe-o preparado para fotos e para o dia da visita. E não esqueça de passar um café fresco para receber o cliente.

Além de ser uma gentileza, o cheirinho do café ativará a memória afetiva do seu cliente.

Banheiros: Nesse ambiente, o menos é muito mais. O importante aqui é estar extremamente limpo. Comece retirando o lixo. Parece básico?

Pois muitos esquecem desse detalhe. Não é gostoso entrar em um hotel e usar um banheiro limpinho preparado para você?

Faça o mesmo com os possíveis interessados.

Guarde os itens pessoais como escovas de dentes, escovas de cabelo, cremes, etc.

Deixe na bancada somente um sabonete líquido (de preferência em uma saboneteira de vidro), uma toalha de rosto branca, um detalhe como um vasinho com uma folhagem verde e não esqueça que um aromatizador nesse ambiente faz a diferença na hora da apresentação.

Nada de toalhas penduradas!

Sala: Na sala é onde geralmente encontramos um excesso de informação. Retire todos os objetos pessoais e pequenos como lembrancinhas de viagem por exemplo.

Lembre-se: quem viveu aquilo é o cliente vendedor e não o cliente comprador.

Certifique-se que não tenha nenhum móvel atrapalhando a circulação.

Retire os quadros em excesso, porta-retratos e deixe esse ambiente acolhedor. Assim como nos quartos, se tiver uma luminária, deixe-a acessa.

No sofá, deixe somente uma manta clara se tiver, assim como almofadas que componham uma harmonia com o ambiente. O mesmo serve para o tapete.

Lembre-se: essas são dicas rápidas que podem ser colocadas em prática hoje mesmo! Mas, o Home Staging vai muito além disso.

Ficou curioso? Na próxima matéria contarei mais. J

Sucesso!

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