Quer vender mais imóveis? Comece de trás para frente!

Olá, corretor de imóveis que quer vender mais imóveis.

Aqui é o Bruno Lessa, profissional do setor imobiliário e autor de livros sobre Marketing Imobiliário.

Hoje vou falar de um tema que interessa muito a você:

VENDER MAIS IMÓVEIS!

Você conhece algum corretor de imóveis que não goste de vender? Pois é, nem eu!

Só quem já experimentou aquela sensação maravilhosa do cliente dizendo “vou ficar com imóvel” sabe o quanto é bom vender!

Porém, para ouvir esta frase mágica, existe todo um processo que, na maioria das vezes, é longo, desgastante e, muitas vezes, frustrante!

Então vamos direto ao assunto: como o corretor de imóveis pode tornar o ato de vendas mais frequente?

Eu tenho uma dica valiosa para você: basta fazer tudo ao contrário e começar de trás para frente!

Como assim para vender mais imóveis devo fazer ao contrário e começar de trás para frente?

Pense comigo, corretor: geralmente, quando um cliente quer comprar um imóvel, ele segue o seguinte rito:

• Visita os imóveis
• Recebe o atendimento de corretores
• Pergunta o preço e verifica condições de pagamento
• Descobre se está dentro das suas condições. Caso esteja, faz proposta de compra
• Na maioria das vezes, busca aprovação de crédito para financiamento bancário

Todo esse processo acima demora longos meses. Em alguns casos, demora anos!

Pela minha experiência (e pelas pesquisas que conduzo frequentemente), o maior motivo da demora é porque as pessoas demoram a encontrar algo ideal que realmente possuam condições de pagar.

E como podemos encurtar esse processo? Justamente fazendo tudo ao contrário!

Leia também: Momento favorável para imóveis prontos para morar

Imagine se, em vez dos clientes começarem visitando imóveis, eles começassem APROVANDO O CRÉDITO! Isso mesmo, aprovando o crédito bancário!

Pouca gente sabe, mas é possível antes mesmo do processo de busca você aprovar o seu crédito junto às instituições financeiras.

E isso não representa nenhum tipo de “compromisso” ou “obrigação” de compra, muito pelo contrário, é totalmente opcional você comprar com aquela instituição.

Além de ser fácil e não ter nenhum custo, aprovar o crédito antes traz uma série de vantagens:

• O cliente fica sabendo desde o início o seu real poder de compra.
• Muitas vezes, acaba descobrindo que pode compor renda, por exemplo, e comprar um imóvel de valor superior ao que estava imaginando.
• Sabendo com exatidão quanto pode gastar, ele consegue fazer um planejamento financeiro e familiar muito mais preciso para a compra.
• A partir de todas estas informações, ele tem a possibilidade de escolher as MELHORES oportunidades dentro do que realmente tem condições.
• Com tudo isso, nem cliente nem corretor perdem muito tempo, pois podem ser mais diretos e precisos.
• A compra é feita de forma mais rápida e fácil, evitando frustrações.

Se você se interessou, tenho uma notícia ainda melhor para você: o Homer possui uma área de crédito pronta para atender você e o seu cliente neste processo.

O que acha de contar com a ajuda de especialistas em crédito para você poder fechar mais negócios?

Para entender um pouco mais deste assunto, veja o vídeo que gravei a respeito.

Ele pode te ajudar a ter mais argumentos para dialogar com o seu cliente e convencê-lo a aprovar o crédito ANTES de iniciar o processo de busca:

E aí, o que achou dessa dica? Escreva nos comentários e me deixe saber se te ajudou. 

Grande abraço e ótimos negócios!

Bruno Lessa 

Bruno Lessa é publicitário com pós-graduação em Gestão de Marketing e Comunicação pela ECA/USP e diversos cursos de extensão em marketing, vendas e gestão no Brasil e no exterior. É autor dos livros Marketing Imobiliário, Marketing de Relacionamento no Setor Imobiliário e A Jornada de Compra do Imóvel, publicados no Brasil, e do livro Marketing de Relaciones en el Sector Inmobiliario, publicado em espanhol para toda a América Latina.

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