Parcerias imobiliárias: 5 excelentes motivos para você fazê-las. O 2º é indispensável

As parcerias imobiliárias não são novidade no mercado imobiliário, a novidade mesmo é o quanto elas vêm fomentando o segmento nos últimos anos. 

No Homer, mais de 60 mil corretores de imóveis que usam a ferramenta para vender em parceria fizeram bons negócios com a nossa ajuda.

Foi o período em que mais crescemos também: 25%.

Um percentual considerável e que reforça o sucesso das parcerias imobiliárias como estratégia de negócio, sobretudo, em tempos de crise. 

Mas, o que são parcerias imobiliárias?

Em uma rápida pesquisa na internet pelo significado de parceria o Dicionário Aurélio te diz:

Parceria no dicionário Aurélio significa: reunião de indivíduos para certo fim com interesse comum. / Sociedade, companhia. / Com.

Atribuindo o significado de parceria ao mercado imobiliário formamos as parcerias imobiliárias e o significado é:

Reunião de corretores de imóveis (os indivíduos) para para certo fim com interesse comum (comprar e vender um imóvel) juntos.

Traduzindo para o popular, uma parceria imobiliária acontece quando dois corretores de imóveis se unem na compra e venda de um imóvel:

• O Corretor A tem o imóvel à venda na sua carteira.
• O Corretor B tem o cliente interessado neste imóvel.

Ambos se unem para realizar o negócio e dividem suas comissões, fazendo o já conhecido Fifty.

O já bastante popular fifty, sempre foi uma pratica do corretor de imóveis que tem foco absoluto no cliente. 

Sim. No cliente. Você não leu errado! 

É um equívoco entender a parceria imobiliária única e exclusivamente como uma forma de vender mais imóveis. 

Este é, indiscutivelmente, um grande e bom motivo para isso, mas, não deve ser o principal deles. 

O corretor de imóveis sempre será, dentre tantas outras competências, um realizador de sonhos, principalmente no Brasil, um país com relevantes lacunas no que diz respeito a habitação, moradia etc. 

Pra ter uma ideia, segundo dados do CBIC – Câmara Brasileira da Indústria da Construção, temos hoje um déficit de 8 milhões de moradias. 

É muita gente sonhando e buscando por esta conquista. 

Um número que, por motivos óbvios, teve uma queda este ano mas, passado o susto inicial da Pandemia, se reergueu.

De acordo com o índice FipeZap houve um crescimento nas vendas de imóveis de 0,18% em março, 0,20% em abril e 0,23% em maio. 

Por estas e tantas outras que o foco no atendimento ao cliente é tão importante e decisivo para o sucesso do negócio e o principal motivo pelo qual você, corretor, deve buscar pelas parcerias imobiliárias. Sendo assim: 

Motivo 1: faça parcerias imobiliárias para atender as expectativas do cliente e ajudá-lo a realizar esta conquista.  

Por tudo que foi mencionado até aqui! ;)

Motivo 2: faça parcerias imobiliárias para não perder vendas

Tem muito corretor de imóveis que deixa de vender por não ter o produto que o seu cliente busca naquele momento.

E, quando se trata de imóvel, não dá pra oferecer algo similar para remediar momentaneamente um desejo não atendido. 

Sabe quando você vai a uma loja de sapatos, escolhe um modelo, o vendedor vai buscar o seu número e volta com um monte de outros sapatos como sugestão, pois, o que você queria acabou ou não tem a sua numeração?

Com imóveis é a mesma coisa, porém, quando você não tem essas outras opções semelhantes da sua carteira, você precisa ir em busca dela, que pode estar na mão do proprietário, tentando vender sozinho ou na carteira de outro corretor de imóveis.

Agora, imagine você com o cliente quente e ansioso na sua mão e nada da sua carteira o atende. 

Procurou em todos os canais possíveis – Portais Imobiliários, OLX, Mercado Livre, Grupos de Facebook e nada!

Vai deixar o cliente escapar ou abrir seu campo de visão para oportunidades de vendas em parceria?

Vale ressaltar que o seu cliente, dificilmente ou quase que impossível – está vendo imóveis à venda só com você.

O mais comum e natural é que este cliente esteja consultando outros corretores de imóveis e imobiliárias da sua região.

E sabe o que mais? Estes outros profissionais podem ser adeptos as parcerias imobiliárias e, consequentemente, terem mais opções de imóveis para este cliente, ou seja, eles têm mais chances de fechar essa venda que você.

Muitos corretores de imóveis preferem correr o risco de perder a venda que dividir a comissão.

E pior: de atender bem aquele cliente, o grande e verdadeiro motivador da parceria imobiliária, uma prática que pode trazer reflexos muito positivos a médio e longo prazos.

Por essas e outras que reforçamos: não perca vendas, busque com seus colegas de profissão o produto ideal para o seu cliente, se unam para a concretização desse sonho e, consequentemente, dessa venda. 

Motivo 3: para vender mais rápido 

O processo de compra e venda de imóveis leva tempo e não tem ansiedade de cliente que agilize isso. Por isso, é muito importante ter uma carteira de imóveis ampliada e fazer parte de uma comunidade engajada onde seja possível encontrar boas oportunidades de negócio.

Você pode encontrar tudo isso em um único lugar: na Rede de Parcerias.

Vou deixar um vídeo feito por Livia Rigueiral, a CEO do Homer, que explica direitinho como funciona.

A parceria imobiliária pode te ajudar a otimizar esse tempo na busca pelo imóvel ideal para o seu cliente. 

Pensando em experiência de compra, o consumidor de uma forma geral está cada vez mais exigente e com pressa.

E, quanto mais rápido – sem perder a eficiência – for esse retorno, melhor.

Daí a importância do tempo de resposta na conversão dos leads/contatos para potenciais clientes e o caminhar dele na jornada de compra e no funil de vendas.

Vale ressaltar que você, muito provavelmente, não é o único corretor de imóveis que está ajudando ele nessa conquista.

E, se o seu concorrente for um pouco mais dedicado que você e aberto a parcerias, ele tem muito mais chances de fechar esse negócio.

A dica aqui é: mesmo que você esteja a procura do imóvel ideal para esse cliente nos canais tradicionais de busca por imóvel à venda – Portais Imobiliários, OLX, Mercado Livre, Redes Sociais e etc., busque também na carteira de imóveis dos seus colegas de profissão.

Esse é a maneira mais rápida e eficiente pra encontrar o imóvel ideal para o seu cliente.

Em tempo, vale ressaltar que o Homer tem a maior carteira de imóveis à venda do Brasil.

Ao todo, são mais de 100 mil imóveis publicados no Aplicativo do Homer. Uma carteira a nível nacional e pra nenhum corretor botar defeito!

Esse número representa mais de R$ 476 bilhões de reais em imóveis disponíveis para todos os corretores cadastrados no Homer trabalhem a venda.

Um bom motivo pra você publicar mais no Homer, não é mesmo?

Assim como o imóvel que você procura pode estar lá, os imóveis da sua carteira também podem ser exatamente o que os mais de 50 mil corretores da rede de parcerias buscam.

Publique seus imóveis à venda também. Fortaleça suas possibilidades de fazer mais seguros e bons negócios com o Homer.

Motivo 4: Faça parcerias imobiliárias para aumentar seu networking 

Essa ajuda mútua entre profissionais da área te permite conhecer novas pessoas do seu mercado para troca de conhecimento, experiências e para a criação de uma rede forte de contatos. 

A cada nova parceria imobiliária, sua rede cresce e os processos ficam mais otimizados. O reflete diretamente no seu volume de vendas.  

Imagine estar conectado com mais de 50 mil corretores de imóveis em todo o Brasil e poder compartilhar da maior carteira de imóveis à venda do país?

O Homer te permite ampliar geograficamente a sua praça de atuação, uma vez que você tem acesso a todos os imóveis disponíveis à venda pelo App, de todos os cantos do país.

Vamos imaginar que um cliente seu deseja mudar de cidade, estado e te procura pedindo ajuda.

Você vai conseguir ajudá-lo com o seu networking criado pelo Aplicativo do Homer.

que não tem o imóvel naquela região, mas, com a surgir algo fora da sua praça de atuação, você pode perfeitamente ir em busca de parceria pelo Aplicativo e fazer a

Só no Aplicativo do Homer você encontra isso e o melhor de tudo: com segurança.

As transações feitas pelo Homer são seguras e garantem a sua comissão. Você não corre o risco de fazer uma venda em parceria e perder a sua parte na comissão.

Um dos grandes diferenciais do Aplicativo que é hoje o parceiro número 1 do corretor de imóveis.

Motivo 5: para fidelizar o cliente 

Nada cativa mais um cliente do que a sua dedicação em solucionar o “problema” dele e, no caso da compra e venda de imóveis, no apoio a realização do seu sonho.  

Quando você, corretor de imóveis, busca por parceiros para atender o seu cliente, demonstra o quanto está empenhado e mergulhado no sonho dele. 

Isso cativa e fideliza o cliente para futuras oportunidades e indicações. Um cuidado que faz a experiência de compra dele melhor, com agilidade e eficiência.

 Sabe quando você pergunta uma informação pra alguém, a pessoa não sabe mais vai buscar essa informação pra te ajudar?

Ou, quando você pede ajuda, a pessoa não sabe fazer, mas, tenta te ajudar com o que tem e, claro, busca apoios pra te auxiliar no que for preciso?

É disso que estamos falando!

Parcerias Imobiliárias são as vendas em conjunto, mas são também a busca pela realização do sonho do seu cliente fora da sua carteira de imóveis.

É a pro atividade e a pré disposição em querer fazer mais por alguém, que de alguma forma chegou até você e confiou a ti o desejo de comprar uma imóvel, muitas e muitas vezes, a realização de um sonho.

Por essas e tantas outras que falamos lá no início desse nosso bate papo que não se trata “apenas” de vender mais rápido, mas também de experiência do cliente.

Não “apenas de “dividir” a comissão, mas de plantas uma semente para colher frutos/resultados maiores a médio e longo prazos.

Estes são “apenas” 5 dos inúmeros benefícios que as parcerias imobiliárias proporcionam aos profissionais do mercado imobiliário há anos, uma prática que o Homer vem aperfeiçoando diariamente com o uso da tecnologia. 

Vale ressaltar que já somos mais de 50 mil corretores Brasil afora, conectados e fazendo negócios (bons negócios!) mesmo em tempos de incertezas como os que estamos vivendo. 

Esperamos que você já esteja fazendo bons negócios e parcerias imobiliárias com o Homer.

Se ainda não está, baixe o App e abrace as oportunidades, aproveite o bom momento do mercado imobiliário e as nossas ferramentas que te ajudam a vender mais! 

Além da nossa rede de parcerias, com o Homer você tem o apoio necessário em todo o processo de compra e venda de um imóvel.

Conte com o Crédito Imobiliário do Homer, para garantir as melhores taxas de juros do mercado e, de quebra, te comissiona em 0,5% do valor contratado pelo seu cliente.

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Equipe do Homer
www.homer.com.br