Controle emocional: você tem corretor?
Todo profissional atuante no mercado imobiliário sabe da importância de ter uma boa inteligência e controle emocional, mas, como ser positivo em situações adversas?
Quando falamos em sermos positivos em situações adversas, trata-se de aplicarmos a resiliência em nosso dia-a-dia.
Quero usar esse espaço para poder fazer você, corretor de imóveis, refletir sobre todos os recentes acontecimentos e te impulsionar a criar um planejamento para o último trimestre.
Quando paramos para ler as notícias do mercado imobiliário, só temos o que comemorar, pois desde 2014 que não tínhamos uma crescente procura por imóveis, como estamos tendo nesse segundo semestre de 2020.
Essa procura cresceu 58%. Estamos tendo novos lançamentos, nas principais capitais e cidades do Brasil.
A primeira reflexão é: eu enxergo o potencial que meu mercado está vivendo?
Muito importante ter essa consciência, pois em geral escutamos, lemos, discutimos, porém, não estamos 100% conectados com a realidade.
Você corretor ou corretora de imóveis tem que surfar nessa onda, tem que buscar observar como você pode aproveitar o potencial atual do mercado.
Estudar sobre os empreendimentos, conversar com pessoas que agregam, fazer parcerias com profissionais que somam, buscar clientes que estejam antenados com a situação atual, essas táticas faram você vender mais e com eficiência.
Segunda reflexão: estou consciente do potencial, mas não consigo vender!
Ao fazer essa análise, você consegue identificar nos seus pontos de melhoria o que precisa ser ajustado.
Pois, é necessário ter uma mentalidade de sucesso e assumir sua responsabilidade.
Não culpe o universo, o mercado, o governo, o empreendimento, o cliente, os outros… Pare de buscar culpados e busque soluções.
O momento é agora! E é propício para todos os segmentos imobiliários.
Para voltar a vender, mantenha o foco no cliente, compreenda sua real necessidade, estude sobre seu segmento de atuação, veja as melhores formas de fluxos de pagamento para o seu cliente.
Terceira reflexão: estou vendendo bem!
Parabéns, Aproveite o momento! Fortaleça sua relação com seus clientes, peça indicações.
E busque contribuir para que seus parceiros, time e colegas de profissão, possam entrar nessa mesma vibe.
Saber realizar vendas com eficácia fará você se desenvolver e se destacar no mercado que atua.
Acredito na máxima: “Quando a maré sobe, todos os barcos sobem juntos!”
O momento é de parceria, de atender por completo as necessidades, anseios, desejos e sonhos de nossos clientes.
Ser Corretor de Imóveis é transformador, e nunca esse profissional foi tão procurado e valorizado como ultimamente.
Por fim, reveja seu planejamento para esse último trimestre do ano, pois estamos no jogo.
Reveja seu potencial de mercado, reforce suas parcerias, fortaleça seu relacionamento com as construtoras e incorporadoras, estude sobre os empreendimentos, suas características, vantagens e benefícios.
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Busque ser um profissional melhor, uma pessoa melhor, um indivíduo melhor, sua melhor versão, a cada dia.
Tenha a atitude de ser o protagonista da mudança que tanto desejas. Potencialize suas prospecções, seus contatos comerciais e seus relacionamentos com os clientes.
Lembre-se: quem mais vende é quem mais se relaciona e quem tem a resiliência como aliada.
Boas prospecções;
Bons negócios;
Boas vendas.
Rodrigo BossHard
Especialista em Inteligência Comercial;
Criatividade e Neuromarketing.
