3 Dicas valiosas para Corretores de Imóveis iniciantes
Você está no início da sua carreira como corretor de imóveis e está meio perdido, sem saber por onde começar?
Não se sinta sozinho.
A grande maioria dos corretores de imóveis que acabaram de obter o CRECI, possuem diversos questionamentos e incertezas sobre a profissão. Conquistar seu espaço no mercado e ser reconhecido pelo seu trabalho, em muitas situações parece ser um caminho árduo e distante, ainda mais quando a concorrência está crescendo a cada dia.
De acordo com uma pesquisa realizada pela Kuser, em 2019 havia 637.830 corretores inscritos, sendo 393.622 ativos.
Analisando esse relatório podemos afirmar que existe uma grande procura pela profissão, muitas pessoas veem uma oportunidade de se realocar no mercado, outras uma mudança total de carreira.
A maioria fica encantado com os valores de comissões, pela flexibilidade de horários e por ter uma oportunidade de mudar de vida.
No entanto, poucos enxergam o outro lado da profissão, onde o corretor trabalha dia e noite, passa por situações desafiantes, além de perder momentos importantes com a família e amigos.
E essas circunstâncias que acontecem no dia a dia do corretor de imóveis, refletem no número de profissionais que desistem da profissão.
Nesse mesmo relatório o número de corretores que desistiram da carreira no mercado imobiliário, chegou a 38,31%. Um número bastante considerável.
O corretor de imóveis enfrenta grandes desafios e só quem vive essa rotina sabe disso.
Em alguns momentos parece desleal competir com grandes imobiliárias e profissionais renomados do mercado.
E o pensamento de jogar tudo para o alto e desistir, fica cada vez mais forte. Mas, todas as profissões possuem suas dificuldades.
No entanto, aqueles profissionais que se dedicam, mostram seu valor e buscam sempre o melhor para o cliente, com certeza, tem o espaço garantido no mercado.
Neste artigo, vou compartilhar com você 3 dicas valiosas que podem te ajudar a alavancar sua carreira e se consolidar no mercado imobiliário.
Boa Leitura!
1. Defina um nicho de atuação
É crucial para o corretor de imóveis ter bem definido quais são seus objetivos e quais estratégias utilizará para alavancar seus negócios.
O passo mais importante a ser dado no início de carreira é definir um nicho.
Muitos corretores podem ter a percepção de que conseguirão mais vendas, se atenderem qualquer tipo de cliente ou trabalharem com qualquer padrão de imóvel.
E na prática o que acontece é totalmente o oposto.
Você não consegue ter clareza, não consegue atender às expectativas dos seus clientes e acaba prejudicando a imagem do seu negócio.
Especializar-se em um nicho é fundamental para o desenvolvimento dos seus negócios.
Definir quem é seu cliente ideal, qual padrão de imóveis ele busca e quais são as suas necessidades, deixará você um passo à frente dos seus concorrentes.
Escolha um nicho de atuação que se identifique e trabalhe com empenho para ajudar seus clientes a conquistarem seus objetivos.
2. Foque na captação de imóveis
Um dos pontos mais importantes para o futuro dos negócios de um corretor é a captação de imóveis.
A angariação de imóveis deve ser uma das prioridades do profissional, tendo em vista que sem produtos, não há vendas.
Você pode fazer a captação de várias maneiras, entre elas:
- Entrar em contato diretamente com o proprietário que está anunciando o imóvel;
- Fazer anúncios na internet com o objetivo de captar imóveis.
- Pedir indicações de amigos ou familiares que conheçam pessoas interessadas em vender um imóvel;
- Entrar em contato com outros corretores, imobiliárias ou construtoras e fechar uma parceria;
No começo pode ser difícil captar imóveis, mas com paciência e persistência, sua carteira de imóveis aumentará no decorrer do tempo.
Com isso você terá mais produtos para apresentar aos seus clientes, aumentando significativamente as chances de realizar mais vendas.
3. Busque parceiros de negócios
Encontrar o parceiro de negócios é uma tarefa fundamental para o desenvolvimento da carreira do corretor de imóveis.
Através das parcerias, você consegue suprir necessidades do seu negócio, como:
- Atrair clientes para seus imóveis;
- Captar imóveis para girar seu negócio;
- Expandir seu negócio para outras regiões ou localidades;
- Alavancar as vendas.
Faça parcerias com profissionais que tenham a mesma visão e valores.
Construa um relacionamento de confiança e respeito, onde ambos os lados possam se ajudar.
Faça acontecer
Construir uma carreira no mercado imobiliário não precisa ser algo difícil ou sacrificante.
Pelo contrário, se você tiver força de vontade, determinação e foco, o processo fica mais agradável e simples.
Todo início de carreira tem seus desafios, mas é você que tem o poder de definir o rumo dos seus negócios.
O que vai determinar o seu sucesso no mercado imobiliário é sua vontade de vencer e o quanto está disposto a evoluir sua carreira.
A vida é feita de escolhas. Se você escolheu essa profissão, lute para conquistar seu espaço e construa uma carreira da qual possa se orgulhar.
Guilherme Wohlke é corretor de imóveis alto padrão em Balneário Camboriú-SC, Sócio da Imobille Negócios Imobiliários, fundador do movimento Corretor Alto Padrão, mentor de imobiliárias e corretores.
Siga-o no Instagram: @guiwohlke
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