Motivação é a chave para o sucesso

Qual corretor imobiliário nunca contou com a venda de um imóvel em que a comissão seria a solução dos seus problemas, e de repente, a negociação não aconteceu, pois o cliente teve problemas financeiros?

Um profissional motivado possui um poder maior de persuasão no cliente, aumenta às chances de vendas e torna sua rotina agradável e enérgica.

O corretor imobiliário pode ser um profissional autônomo, o que leva a depender somente de si mesmo para o desempenho de sua carreira, por isso necessita de uma carga extra de motivação para os momentos em que os dias se tornam difícil e as negociações complicadas. Algumas vezes as negociações podem não dar certo, e ainda existem situações em que os corretores se deparam com um cliente que resolve fechar negócio com outro.

O profissional do ramo imobiliário lida com pressões diárias, tanto dos clientes, quanto de construtoras e imobiliárias. Toda profissão lida com pressões, por isso devemos ter foco e tranquilidade para conseguir viver bem e manter uma carreira de sucesso.

É necessário, que o corretor de imóveis saiba compreender as etapas da negociação como um todo, as quais contemplam: a importância da entrevista, visitas aos imóveis, proposta e o tão esperado fechamento do negócio. Compreendida as etapas da negociação, o corretor não se estressa com a demora do negócio e não fica angustiado no seu dia a dia.

É a motivação que fará a diferença para o profissional decidir em desistir ou continuar batalhando para que a negociação aconteça.

Separamos alguns pontos chave para você continuar motivado nas vendas:

– Atualização: Se atualizar no mercado imobiliário, tendo noção das facilidades e dificuldades que ele apresenta.

–Admiração: Aprender a admirar o trabalho de vendas e sentir-se bem com a sua profissão.

– Valor social: Compreender a importância da carreira do profissional imobiliário e saber o que ela agrega à sociedade, ou seja, no aquecimento da economia e no intermédio da concretização de sonhos.

– Conhecer o cliente: Fazer um bom atendimento ao cliente, mesmo que ele não seja um cliente em potencial, pois com certeza o corretor se tornará referência para ele na hora de indicar alguém.

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– Planejamento financeiro: Ter planejamento mensal de suas despesas a curto e longo prazo para que não fique endividado, evitando angústias na hora de fechar um negócio.

– Cativar e fidelizar o cliente: É importante manter um bom relacionamento com o cliente, para que a convivência se torne agradável e as visitas ao imóvel proveitosas. O cliente se sente seguro quando cria um vínculo com o corretor de imóveis.

Veja também: Saiba porque é importante fidelizar clientes no mercado imobiliário

– Planejar sua vida pessoal: Sempre separar um momento para descontração e lazer. É necessário que  todo profissional, não importe o ramo, tenha suas horas para relaxar e descansar.

A motivação é resultado do equilíbrio entre o emocional e o racional. O profissional imobiliário precisa não se sobrecarregar de trabalho, para assim evitar o acúmulo de estresse e também interferências que possam prejudicar suas relações familiares e pessoais.

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