A SELIC subiu de novo, e agora? 3 dicas infalíveis para vender com financiamento

Na última quarta-feira (4), o Comitê de Política Monetária (Copom) do Banco Central, decidiu por unanimidade elevar em 1 ponto percentual a básica de juros, a SELIC, indo para 12,75%. Na prática, significa que as taxas de financiamento ficaram mais caras.

Especialistas acreditam que, no atual cenário, os clientes que pretendem contratar crédito imobiliário devem acelerar as suas decisões e contratação para aproveitar taxas que ainda caibam em seu orçamento. É importante também contar com especialistas financeiros para ajudar nesse processo.

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3 dicas fundamentais para não perder vendas apesar da alta da SELIC

• Primeiro, oriente os seus clientes

Nesse momento, tudo o que os clientes que precisam financiar mais querem é informação. Muitas vezes, eles não entendem muito sobre os processos burocráticos e porque ficou mais caro financiar, por isso, o seu papel como orientador é fundamental. 

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• Segundo, tenha clareza sobre as taxas e parcelas do financiamento do seu cliente

Para que o seu cliente se sinta mais seguro, apresente informações completas, com as melhores condições que ele pode acessar. Faça uma simulação de financiamento. Em poucos minutos, você saberá as taxas e as parcelas disponíveis para o financiamento dele. Essa é uma atitude simples que aumenta as suas chances de venda e contribui na construção da sua imagem como autoridade no assunto. 

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• Terceiro, conte com uma equipe de especialistas

Com o Crédito Imobiliário você tem uma equipe de especialistas à sua disposição para cuidar de toda a parte burocrática e garantir que o seu cliente tenha o crédito liberado e você, corretor, a comissão paga! O processo é rápido. Para a Caixa Econômica Federal e os bancos Itaú, Inter e Santander a aprovaçaõ pode acontecer em até 24h. 

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Apesar da alta dos juros, é possível vender com financiamento com as ferramentas certas. Conte com a equipe do Homer para prestar o suporte a orientação necessárias.