Imóveis de Luxo: Corretores faturam R$ 200 mil por vendas e Kalil Otoch, corretor Homer é um deles
Já pensou em trabalhar com imóveis de luxo e faturar 200 mil por vendas? Saiba que esse segmento do mercado imobliário é muito promissor e corretores de imóveis especializados nele têm se dado bem!
Com base em dados compartilhados pelo Sindicato de Habitação do Ceará (SECOVI-CE), vimos que o mercado imobiliário de luxo cearense disparou 109% em 2021, com o valor geral de vendas de R$ 340 milhões. O raio-x desses números mostram, além de clientes ricos e famosos, corretores que faturam, pelo menos, R$ 200 mil em cada imóvel negociado por R$ 5 milhões.
A recente matéria veículada pelo Diário do Nordeste, traz relatos de corretores que trabalham com imóveis do segmento de luxo e as suas experiências. Incluindo um de nossos corretores Homer, Kalil Otoch, como fala na reportagem:
“Neste mercado há mais de três décadas, o corretor Kalil Otoch destaca o aquecimento do setor diante da maior oferta de lançamentos em 2021.
Percebemos o aumento da demanda. São consumidores que já estão com a vida estabelecida e querem morar em apartamentos maiores e mais modernos, mas há muitos investidores que compram a preço de custo para revendê-los, diz Kalil.”
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Corretores que desejam investir e trabalhar com esse segmento, precisam conhecer o perfil destes clientes.
Cautelosos e bastante criteriosos, a maioria dos interessados em imóveis de luxo entende de economia, engenharia e arquitetura. Vender imóveis para esse público exige conhecimento sobre essas áreas e, também, uma boa rede de networking para ter acesso a eles.
Não basta apenas conhecer o perfil do cliente, precisa se aprofundar no relacionamento, por exemplo: se um cliente gosta de praticar um esporte, como exemplo tênis, o corretor precisa vivenciar isto, estar próximo para entender o perfil mais a fundo. Conhecer a região, estudar tudo o que existe de benefício adicional, se tem academias, shoppings, lojas com marcas específicas, escolas, hospitais e tudo o que o o cliente precisaria para ele e sua família.
Sem contar que o apoio de soluções tecnológicas que facilitam o dia a dia do corretor, para que ele tenha mais tempo para se capacitar e se relacionar com seus clientes.
O Homer possui uma solução, Seleto, uma curadoria de imóveis selecionados, nas melhores regiões, com preço de mercado e documentação 100% https://share.homer.com.br/Mh7pTAfEEnb regularizada, prontos para serem vendidos. Com imóveis seleto você, corretor, tem honorários garantidos e consegue oferecer o imóvel ideal para o seu cliente. Que tal conhecer a solução?
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